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廚壹堂靜音集成灶山東超級(jí)龍蝦節(jié) | 只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的銷(xiāo)售

2020-06-23

最近廚壹堂靜音集成灶山東省開(kāi)展了一場(chǎng)超級(jí)龍蝦節(jié)活動(dòng)，引起了整個(gè)山東省集成灶從業(yè)人員的廣泛關(guān)注，活動(dòng)的成功也讓廚壹堂部分經(jīng)營(yíng)遇阻的家人學(xué)會(huì)了反思，究竟是什么樣的活動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生這樣的效應(yīng)呢？

讓我們看看廚壹堂

山東省區(qū)經(jīng)理鄒坤鵬怎么說(shuō)

作為今年4月上任的山東省區(qū)經(jīng)理，我在巡店的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多人以大環(huán)境低迷、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不振、消費(fèi)下滑、沒(méi)有交房小區(qū)為最大的理由和借口，給自己的不作為和不努力找到了看似最好的保護(hù)傘。當(dāng)然對(duì)于山東部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，我們要客觀看待和理性對(duì)待，但作為建材人，作為廚壹堂靜音集成灶的一員，我曾問(wèn)過(guò)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題。

第一：廚壹堂靜音集成灶在當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)做到銷(xiāo)售額數(shù)一數(shù)二了嗎？

第二：廚壹堂靜音集成灶在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)的占有率又有多高？

第三：作為廚壹堂人，你每天經(jīng)營(yíng)的能力都超越昨天的你了嗎？

在8月超級(jí)龍蝦節(jié)的啟動(dòng)會(huì)上，我問(wèn)大家：“每個(gè)山東省的加盟商真正做到了嗎？如果你們當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)的老大還不屬于你，說(shuō)明人家做的比你更加優(yōu)秀，更有方法，更加有執(zhí)行力。所以你還在路上，需要更努力的路上。只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的銷(xiāo)售，所以這一次通過(guò)這場(chǎng)超級(jí)龍蝦節(jié)活動(dòng)，我們要做出連旺季都做不出來(lái)的成績(jī)！”

心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果

活動(dòng)開(kāi)始之際，酷暑的夏天就伴隨著“利奇馬”臺(tái)風(fēng)，以12級(jí)的超大風(fēng)力登陸山東，全省平均降水就達(dá)到了150毫米，局部更是有500毫米的特大暴雨，這樣的天氣對(duì)裝修行業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，別說(shuō)一天一個(gè)進(jìn)店顧客都沒(méi)有，就是建材門(mén)店都是大門(mén)緊閉，暫時(shí)歇業(yè)，但是這樣的困難無(wú)法擊倒我們山東廚壹堂家人！

▲ 暴雨時(shí)的路面

既然顧客來(lái)不了，那我們就走出去！一場(chǎng)接著一場(chǎng)山東式的路演拉開(kāi)了序幕，廚壹堂人走出被積水侵泡著的門(mén)店，走向超市，走向萬(wàn)達(dá)，走向了沒(méi)有內(nèi)澇的廣場(chǎng).......

此外，為了提高日常工作效率，我們克服自己的心魔，不再害怕電話營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，不再害怕電話銷(xiāo)售被客戶(hù)罵，不再害怕邀約不來(lái)客戶(hù)，不再害怕微信跟進(jìn)會(huì)把粉絲跟跑，我們不怕萬(wàn)人阻擋，干就行了！

當(dāng)然，龍蝦節(jié)活動(dòng)不能少了龍蝦，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，原本很多家人沒(méi)有把店面的蒸箱款集成灶用起來(lái)的，這次都在主動(dòng)研究如何做好夜宴，如何用蒸箱款集成灶烹飪出一桌桌美味的菜肴和龍蝦，讓客戶(hù)體驗(yàn)到完美的購(gòu)物過(guò)程，為客戶(hù)呈現(xiàn)出產(chǎn)品最好的一面。

山東超級(jí)龍蝦節(jié)活動(dòng)現(xiàn)在已過(guò)去一半時(shí)間，10家參與門(mén)店，現(xiàn)已簽單153單，還有56張售卡未轉(zhuǎn)單，作為山東省區(qū)經(jīng)理，都為大家這種決心和毅力去觸動(dòng)，原來(lái)我們能做到的還有這么多。在這里我呼吁山東全體廚壹堂家人：當(dāng)我們改變不了任何客觀環(huán)境的時(shí)候，我們就上述的三個(gè)問(wèn)題去經(jīng)營(yíng)廚壹堂靜音集成灶，去不斷地超越昨天的你。今天比昨天好一點(diǎn)，明天比今天好一點(diǎn)，這就是快樂(lè)和成功。這就是因上努力，果隨其后！